天刚亮，我坐在堂屋的桌子前，把昨晚整理好的纸条重新摊开。每一张都是从李商人带回来的客户评语里摘录的，字迹潦草，有的还沾了油渍。我按类别分开，包装、内容物、口感、分量，四堆叠在桌上。

顾柏舟进来时端着一碗热汤面，放在我手边。“先吃点东西。”

我没有抬头，正用笔在纸上划出重点。“等会儿，这些话得理清楚。”

他没再说什么，只是坐到对面，拿起我的笔记本翻了翻。上面记着上一轮滴灌试验的数据，还有白须老者说过的几句话。他看了一会儿，低声问：“又要改东西？”

“不是我想改。”我把几张纸推过去，“是买的人在说话。有人觉得盒子太素，送不出手；有人咬不动果干，说像嚼树皮；还有人打开礼盒发现只有两样干货，觉得不值那个价。”

他皱眉看着那些字条。“那就换呗，何必一个个看。”

“换也得知道往哪换。”我打开系统界面，调出消费行为模拟模块。输入关键词后，屏幕上跳出两个高亮项：包装美观度、食材软硬度。系统给出提示，这两项对用户满意度影响最大。

我合上平板，抬头看他。“咱们种地靠数据，卖东西也得听实话。顾客不是挑剔，是在教我们怎么做得更好。”

他沉默了一会儿，点点头。“那你打算怎么动？”

“先做两版样品。”我说，“一版改包装，加丝带和木雕小牌；另一版调整果干烘干时间，软一点，但得防潮。”

林婶这时候掀帘子进来，手里提着一篮刚摘的青菜。“又折腾新花样？”她把菜放下，瞥了眼桌上的纸条，“城里人讲究多，咱们实在干活的，哪懂这些虚头巴脑的事。”

“不虚。”我把系统投影打开，展示虚拟样品对比图，“你看这个盒子，原来就是木匣刷清漆，现在加上刻字和红绳，成本多二十文，但送礼的人愿意多付五十文。果干软些，老人孩子都能吃，回头客就多了。”

林婶凑近看了会儿，嘀咕：“花里胡哨的，真有人买账？”

“李商人说，福礼坊上个月试过类似设计，销量涨了三成。”我关掉投影，“这不是讨好谁，是明白人家要什么。就像我们浇水不再靠天，现在卖东西也不能光凭感觉。”

她没再反驳，只问：“那厨房归我管，火候你得听我的。”