我点点头，“所以啊，小夜子，你就老老实实的等着梦芸下午给你介绍的客户吧。”老吴笑着拍了拍我的肩膀。

“不要觉得不好意思，梦芸是给你一个推荐的机会，她认识的那几个，我昨天了解了一下，是大客户，比较挑剔，还可能看不上你的产品呢。”

“确实，大工厂的竞争优势太强了，与之相比，确实是有点萤火之光了。”

“大工厂对于质量的把控是有自己的一套办法，但不可能每一项都专精，还是有蛋糕份额流入中小型工厂的，这时候就需要有人介绍和推荐了。”老吴努了努嘴。

“梦芸姐，真的太感谢你了，之前我想的太简单，也根本就没做什么准备，如果不是有你的话，估计来这儿就真是玩一趟了。”我自然是深深的感谢，眼中也有些忧愁，自己之前也确实是坐井观天，尽管有之前的金融危机引发的中小企业倒闭浪潮，但依旧有着春笋般的工厂出现在展会上。

“不会，我做了一下功课，之前问钟叔要了几款样品，大致的看了下，还是有可取之处的，就等他们过来评估下了。”冷梦芸的眼神中倒是相当轻松。

秦婉和苏蓉也插不上什么话，在旁边柔声安慰我，“没事啦哥，实业本来就不好弄的，成功与否都没关系的，又不指望你能赚多少钱呢。”

“是呀江夜，之前自还说还说你三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头就好了的，现在想法又那么多了”苏蓉打趣道。

“哎，看着我爸的产品无人问津，总是有点难受吗，还得靠梦芸姐的关系。”秦婉坐到我的腿上，捏了捏我的脸，闹了一会，我无奈的摇了摇头，接受了这个既定事实。

等待是挺煎熬的，特别是当所有的希望当被放在来冷梦芸介绍的大客户身上的时候，我和钟叔几乎无时无刻不盯着门口看。

就这样一直等到了两点钟，冷梦芸接了个电话，用相当流利和地道的英文交流着，谈笑晏晏，而十几分钟后，我们也终于见到了正主。

两位白人，冷梦芸大概的介绍了下，其中一位叫anna，加拿大人，另外一位叫roger，犹太人，anna身宽体胖，看到冷梦芸相当的激动，热烈的拥抱了她，roger也已经是一头白发，但淡蓝色的眼中，依旧充满着犹太人的睿智。

他也跟冷梦芸握了握手，两人穿的都挺随便的，并不太商务，roger是牛仔裤加上一件夹克，则是相当宽大的长裙，几乎没有啥派头。

“hi，roger，canyouadviseiftheseuzzesaesbeanyhe”好了为了你们不说我装x，一下对话我自动翻译成中文哈哈哈。

冷梦芸介绍了一下我们工厂的地理位置，以及我们的拼图产品，而后让钟叔拿出了我们所有的拼图款式给roger，roger找出了眼镜，跟一起认真而仔细的看着。

他宽厚的大手相当灵活的挑着拼图间的夹层，而后询问了我们一些问题，诸如拼图的精确厚度，拼图的材质，以及刀模的工艺，还有问我们是否能够使用大规模的热转印流水线。

在关于工厂的问题上，roger看了一下我们的验厂报告，看了一下我们拼图产品的测试报告，而后询问钟叔关于一些工厂的细节，比如有多少流水线，规模有多大，能接受什么样的订单量。

而后又询问了不同产品含税含运费到宁港的价格。

钟叔一一认真作答，冷梦芸几乎是同步翻译，同时说一下自己对这个产品的见解，roger进入状态之后，反复的看了好几遍，跟足足讨论了十几分钟。

这十几分钟里，我的心情相当忐忑，因为我看到roger直接毫不顾忌的从背包里拿出了自己的迪士尼拼图样品跟我们进行比较，也拿出了几个大工厂的样品，他们相互讨论着，冷梦芸也时不时的说上一句。

最后，roger说了一句尘埃落定的话语，冷梦芸也有些开心的翻译到，“如果我们的拼图能够承受加拿大的严寒，那么他们愿意与我们进行第一次试水单，如果试水单没有问题，那么他们会进一步与我们合作。”

第二百二十六章美食与美景

在roger离开的时候，冷梦芸邀请他和一起吃饭，roger表示同意，但他同样提出了要求，我们是不允许跟他们一起吃饭的，他的理由很简单，thisisrue当然，冷梦芸作为朋友完全没有问题。

老吴向我解释道，“像这样的大型许可商代表，是不能够在中国与任何工厂的任何人一起吃饭的，国外把这个视为贿赂，他们是有保密协议的。”老吴给我解释道，我自然是能理解，。

而后冷梦芸跟roger约定在18:30分，就在我们下榻的酒店二层会餐。

roger笑了笑，也没有太多的客套话，表示到时候一定去，接过了钟叔打包的样品之后，就离开了。

“我就说还不错吧，roger觉得你们的产品还是相当可以的，相比大工厂，在做工方面要更加细致一些，质量也不错，不容易变形，如果能够在加拿大的严寒中不分层，那基本这单子就算是下来了。”冷梦芸笑着说道。

“加拿大那边的气温极低啊，我们家那边全年最低气温也不会超过零下五度，加拿大是眨眨眼就零下几十度的那种，我有点担心我们的拼图能否适应，钟叔，你有把握么”

“我们出口过的，以前和外贸公司合作，不过那时候利润太少了，被压价压得太狠，出口的好像也就是加拿大那边。”钟叔表示问题不算太大，在运输的时候只要不遇水，在那种干冷的条件下，基本不太容易变形，“这自信我们还是有的。”钟叔相当笃定。

“但是现在还不确定呢，钟叔，咱得谦虚点。”我并不是那种盲目夸大自己产品的，加拿大虽然是干冷，相比湿冷的发软，那边主要会出现的问题就是产品的开裂。

“好啦，他们回去一周之后就应该有答复了，晚上吃饭的时候我会再帮你们沟通一下的，roger负责整个美国市场，而则是负责加拿大市场，算是一家挺大的许可商了。”

冷梦芸说的还是轻描淡写的，但我觉得，冷梦芸这一手简直就是为我爸的工厂打开了一扇窗户，她结交的，随便出来就是一个大区域的代理，而且对于一类产品的细节都能够精准的掌控，真是从宏观到微观，一手掌控。

之前我是为冷梦芸的倾城之姿而绝倒，当然，今天的冷梦芸虽然几乎没怎么化妆，穿着也相当的普通，就是简单的白衬衫加上铅笔裤，但依旧无比的惊艳，我虽然注意力在产品上，但余光一看，那目光基本都是聚焦在我后面的秦婉苏蓉冷梦芸上。

当然，大多都是欣赏，小部分的目光，会被我挡住视线。

但现在，我更加的尊敬冷梦芸了，很难再产生亵渎的意思，心中对于冷梦芸的感觉更多的是对