“是许总吗”

“是的，你是”电话那边的人疑惑地问。

“是这样的，我们是c市一家出版社，想在s市找一家代理，不知道您有没有兴趣。”

“代理你们请问贵社在s市有总代吗”对方的声音顿时急了起来。

原来是一家不大的代理，陈跃略有些失望，如果是总代，不会这么急问这个问题，只有下一级的分销，才有想靠好的书籍冲到总代的想法。

代理和经销，都称为中间商。不过这也不错，大的代理中间商，他们现在实力恐怕不够。

“要不看您啥时候有空，咱们详细谈谈吧不过如果您有意思的话，最好能尽快，因为s市我们留下的时间不多。”他没有正面回答。

“行，您看现在有空没有”他的提议显然勾起了对方的兴趣。

两人约定了时间，就在一家餐厅门口等。反正时间也要到中午了，正好一起吃个饭。

s市和c市不同，茶楼不多。让他习惯在茶楼谈话的有些不习惯。

仅仅十多分钟，对方就赶到了，四十多岁的中年汉子，方面大耳，身高185，整整比陈跃高了10公分。事先通报了互相的穿着，一眼就认出了他来。但紧接着对方就是一愣，出版社出来谈的，应该是业务员吧这么年轻能谈得来吗

抱着这种疑惑，热情也显然有些下降，不过这名叫许得胜的老总，还是非常礼貌地和陈跃握手寒暄。这让陈跃对他印象不错。

“走走，小兄弟是第一次来东北吧这次我请客，尝尝这边有名的几道菜。”许得胜哈哈大笑。

陈跃也笑了起来，他对锅包肉，炒鸡架，豆腐卷，可是相当怀念的。

点完菜后，许得胜连忙就问“听说小兄弟是出版社的人，现在这边找代理”

陈跃点了点头“我们出版社新成立的，但是他的前身，恐怕中国没一个地方不知道。”

“哦”许得胜是个情绪容易外露的人，此刻脸都红了，一本这么有名的杂志，为新杂志做推广，这对他是个绝好的机会啊

他连忙问道“是哪部杂志”刚一说完，他又疑惑地说“不对啊，如果是全国都知道的大型杂志，怎么可能没有总代呢”

“这个我们等下再说，因为已经是过去式了，虽然新杂志是原班人马再上阵，但也是一部新杂志而已。我现在想问问，许总是做的什么”陈跃先没有急着透露名字，因为画王的名字一旦泄露，恐怕会引起很大的反响，许得胜再透露一下，他的计划行程恐怕就要被打乱了。

“我们做的是三级代理，不大。这边是分了四级，最大的我只见过几次，然后是二级代理，从总代那里拿出来到各个大批发市场，大需求单位。总代直接应对图书馆。接着才是我们，三级从批发市场拿，发到各个小单位，四级基本就面向各地零售店和小书店了。”许得胜有点不好意思地说。

还好，陈跃暗道，至少不是四级，其实四级也有它的好处，能直接和阅读群体对话，不过每上一级，路子也要宽广不少，有利有弊。否则不会每个分代都想往总代的位置爬。

“既然许总也说了，我也告诉一下许总我们公司的实情。我们公司本部在c市，新成立，还没在和其他的地方找过代理。我们也是第一次。”他也照实说。

这样谈，首先要确定对方是不是真正具有这个资格，大家都把准备好的证件给对方看过，当然大家拿出的都是复印件。

陈跃看着对方的注册资金，上面写着二十五万，苦笑了一下，自己的资金还真是少啊。

与此同时，许得胜看着“黑翼”的注册资金十六万，也是深深皱起了眉头。这个出版社不会是水的吧十六万就敢上场

不过至少复印件没假，他看了看公司管理人员，顿时瞪圆了眼睛“你你是老总”

这是什么世道啊老总亲自出来跑业务，才20岁这个出版社真的没问题吗还是穷得业务员都请不起了

陈跃点了点头“不仅如此，我们目前只打算推出一本杂志。”

那是，老总都出来跑业务了，还能有资金出两本这个捉襟见肘的出版社简直让自己白高兴一场。

许得胜的心里就跟要吃一块蛋糕结果发现有只死老鼠一样，顿时就后悔了。

印证下来，对面神情自若地坐在那里的陈跃就不那么顺眼了，许得胜安慰自己，就当请个朋友吃顿饭吧，自己也是太想坐到总代的位置上了，没问清楚就来和对方交易。

不过，总的来说，他还是被发了好人卡的，所以，他保持着原来的态度敷衍了一句“长江后浪推前浪啊。”

陈跃笑了笑，不置可否，反而“不知好歹”地问了一句“如果我选择许总做合作方，那么许总打算拿多少折扣呢”

这个人，难道不知道自己的出版社问题所在吗许得胜差点都说出声来了，把对方的种种不足告诉他，然后语重心长地劝对方赶紧另外找资金注入，否则真的撑不了多久，杂志红不起来很容易造成持续印象，不好翻本的。

他想了想还是没说，只是叹了口气说道“5分，都差不多是这个价格。如果贵社杂志好，我们会全力推荐的。”

真是个实在人，如果换成别人，早就拍屁股走人了吧。陈跃对对方再次提升了10的好感度，接着说“如果我把杂志交给许总代理，许总能卖到s市的百分之多少”

“那的看陈先生杂志的精彩程度了，陈先生，我一直想问你说的那本全国有名的杂志前身是什么。”

陈跃看了看对面的态度，他明白，自己的年纪，和公司的资本，都不足以让对方对自己产生足够的信心，是时候告诉他自己的底牌了。看样子这个大叔现在已经非常动摇了。

“画王。”他喝了口茶水，云淡风轻地说。

“什么”他说的轻巧，许得胜却像被雷打了一下定在原地，握着的拳头都有点微微发抖。心态瞬间完成了三级跳，极度失落，难以置信，再到狂喜，甚至都怀疑自己幻听了刚才那些沮丧，失望，就像过眼云烟，被这两个字瞬间化为灰烬