第195章东洋之行

东京。

1977年12月。

寒意浸透街巷，行人呼出的白气在清冽的空气中裊裊消散。

陈耀豪紧了紧身上的呢子大衣，与徐智渊並肩走出地铁站。

作为全球最成熟也最挑剔的消费市场，东洋向到访者展示著它独特的商业生態：消费者品牌忠诚度高，口味偏好刁钻，渠道壁垒森严。

三得利、朝日、资生堂等零售巨头盘根错节，各自构筑著坚固的商业版图。

这里是功能饮料的发源地，力保健旗下的小蓝瓶长期统治著抗疲劳市场，而即將面世的宝矿力电解质水，更將开创补充水分的新品类。

即便是可口可乐、雀巢这样的国际巨头，在这里也不得不放下身段，小心翼翼地遵循著本土市场的游戏规则。

若要让红牛在这片土地上扎根，必须拿出真正的创新。

儘管早有心理准备，东京街头的景象仍让陈耀豪不禁驻足。

街道两旁整齐排列的自动售货机，在冬日的阳光下泛著冷冽的金属光泽，宛如一道精密的都市装置艺术。

“陈生，请看。”徐智渊指向这些机器，介绍道：“全东洋现有超过两百万台自动售货机，平均每二十三人就拥有一台，这个密度堪称世界之最。”

陈耀豪从大衣口袋取出几枚百日圆硬幣，投入一台三得利的自动售货机。

隨著“咔嗒“一声脆响，一罐乌龙茶应声落下。

他托起铝罐仔细端详，简约的蓝色包装在掌中泛著冷光，指尖传来罐身的凉意。

“智渊，你觉得这个包装设计如何”

徐智渊趋前细看，说道：“设计简洁大方，色彩搭配雅致。不过比起我们红牛饮料的亮眼金色，確实少了几分活力与动感。“

这时，一位身著藏青西装、手提公文包的上班族快步走来，在售货机前稍作犹豫，最终选择了一罐咖啡。

陈耀豪向徐智渊微微頜首，示意他上前去搭訕。

“失礼了。”徐智渊用流利的日语上前搭话道：“我们正在做市场调研，能否请教您平时都偏好哪些饮料”

男子略显诧异，推了推金边眼镜，礼貌回应道：“早上通勤时会买咖啡提神，午饭后习惯喝绿茶解腻，健身结束后通常会选择运动饮料。至於晚上..”

他唇微扬，继续说道：“偶尔会买罐啤酒放鬆下。”

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“谢谢。”

漫步在东京繁华的商店街上，陈耀豪的目光不断掠过沿街林立的售货机。

这里不仅是饮料的展台，更是一个微缩的商业社会：香菸、报纸、即食拉麵，各种商品在透明的玻璃窗后静候选择。

他在一个转角处停下脚步，五台不同品牌的售货机並排而立，构成一个小小的饮料集市。

“智渊，你注意到了吗”陈耀豪若有所思，说道：“东洋的饮料市场已经细分到令人惊嘆的程度。

不同时段、不同场合、不同人群，都有精准的產品定位。”

徐智渊翻开隨身携带的笔记本，快速记录著观察，说道：“確实如此，陈生。

相较之下，香港市场仍以汽水和凉茶为主，產品结构相对单一。这种精细化运营的模式，很值得我们借鑑。”

陈耀豪不自觉地收紧手指，乌龙茶铝罐上的冷凝水渐渐浸湿了昂贵的羊皮手套。

但他的目光始终专注地巡弋著这条充满商业智慧的街道，仿佛要从每一个自动售货机的摆放位置、每一款饮料的包装设计、每一个消费者的选择中，解读出红牛在这个苛刻市场的一线生机。

这正是陈耀豪坚持要亲自来东京考察的原因。

虽然徐智渊已经与7ap;i控股公司达成了初步合作协议，將藉助其旗下的7-

eleven便利店渠道试水东洋市场，但陈耀豪的直觉告诉他，事情远没有这么简单。

他清楚地知道，此刻的东洋饮料渠道被几大巨头牢牢把控特別是三得利，这个东洋饮料界的庞然大物，不仅拥有遍布全国的便利店、加油站、大型商超和餐饮渠道，更掌控著多达28万台的自动售货机网络，形成了滴水不漏的渠道壁垒。

站在难波繁华的十字路口，陈耀豪看著对面三得利巨大的gg牌，眼神愈发深邃。

仅仅依靠7ap;i的渠道是远远不够的，要想让红牛在这片土地上真正立足，他们必须找到更独特的破局之道。

伊藤洋华堂总部。

陈耀豪在工作人员的引领下步入会议室，暖气的热浪扑面而来，与窗外的寒冷形成鲜明对比。

伊藤雅俊早已在会议室等候，这位零售业巨头身著深色西装，起身时动作一丝不苟。

“陈桑，欢迎光临伊藤洋华堂。”他的鞠躬恰到好处，既显尊重又不失身份。

“伊藤先生太客气了。”陈耀豪脸上掛著得体的微笑，目光却已扫过会议室內的每一个人，最后停留在伊藤身旁那个陌生的中年男子身上。

“请允许我介绍。”伊藤雅俊侧身示意，介绍道：“这位是我的合伙人仓功先生，也是伊藤忠商事的董事。”

陈耀豪心中微动。伊藤忠商事东洋六大综合商社之一，芙蓉集团的中坚力量。

他掌握的情报显示，现在伊藤忠商事的实际掌舵人是那个传奇的瀨岛龙三，而眼前这个米仓功..

“米仓先生，幸会。”陈耀豪不动声色地伸出手。

米仓功即起身，鞠躬的角度伊藤更深分：“陈桑，久仰名。”

他的英语带著明显的日式口音，但用词精准。

眾人落座后，伊藤雅俊开门见山说道：“陈桑，贵司的红牛功能饮料经过我们初步评估，风味独特，能够填补东洋市场的空白，极具市场潜力。”

他稍作停顿，继续说道：“目前伊藤洋华堂拥有102家超市，7-eleven东洋拥有180家便利店。如果我们合作，可以在一个月內让红牛全面上架。”

陈耀豪安静地听著，手指轻轻摩挲著茶杯边缘。

待翻译完毕，他缓缓端起茶杯品了一口，目光在伊藤和米仓之间流转。

“伊藤先生。”他放下茶杯，声音平稳，说道：“如果是这样的条件，我们可以谈合作，但必须是销售合作，而非品牌代理。”

会议室內的空气似乎凝固了一瞬。

米仓功適时接过话头，说道：“陈桑，这正是我今天出现在这里的原因。我们伊藤忠商事旗下拥有专业的零售贸易公司，完全可以达成一篮子解决方案。”

“哦”陈耀豪挑眉，“愿闻其详。”

“我们的计划是。”米仓功身体微微前倾，说道：“先通过洋华堂的渠道试水，待市场反应良好后，再由伊藤忠商事將红牛推向全东洋的零售网络。从便利店到超市，从自动售货机到餐饮渠道，实现全面覆盖。”