第二天见到的这个林老板，跟之前那个黄胖子完全不是一路人。

林国栋的公司在华强北附近一栋稍微像样点的写字楼里，虽然也就租了两间房，但收拾得挺利索。他本人看着四十出头，戴副金丝眼镜，穿着件熨烫过的白衬衫，没戴金链子，说话也不像赵红军认识的那些人那么大嗓门。

“陈先生，幸会。红军跟我说了，您是北方来的工程师，有自己的厂子？”林国栋给陈凡倒了杯茶，动作不紧不慢。

“是，林老板。我们‘启明科技’主要做工业稳压器。”陈凡接过茶，直接就从随身带的包里拿出了一份产品说明书和几张测试报告，递了过去。“这是我们的产品介绍和一些性能参数。”

林国栋有些意外地看了陈凡一眼，似乎没料到他会这么直接。他接过资料，推了推眼镜，仔细看了起来，看得挺慢，手指偶尔还在某些数据上点一点。

赵红军在一旁有点坐不住，想插话活跃下气氛，被陈凡用眼神制止了。

办公室里一时只剩下纸张翻动的声音和窗外隐约传来的城市噪音。

过了好一会儿，林国栋才抬起头，眼神里多了点不一样的东西：“陈先生，你们这个稳压器，输出波形畸变率标称小于3%？实测能做到多少？”

“我们厂里出厂检验，严格控制在2.5%以内。”陈凡回答得很肯定，“用的核心元器件都是筛选过的，电路设计也是我们自己优化的。”

“响应时间呢？负载突变的时候。”林国栋追问，问题很内行。

“20毫秒内达到稳定。”陈凡对答如流，“我们特别加强了反馈回路的设计，比市面上很多同类产品要快。”

林国栋放下资料，手指在桌面上轻轻敲着，似乎在权衡什么。“不瞒你说，陈先生，我这里主要做元器件批发，成品设备做得少。不过，确实时不时有客户，特别是那些用精密机床或者进口设备的小厂，抱怨电压不稳烧板子。他们买不起进口的稳压柜，国产的很多又……不太可靠。”

他顿了顿，看着陈凡：“你们这个参数，听起来是比一般国货要强。但价格呢？如果比那些常见的牌子贵太多，恐怕也不好推。”

陈凡心里快速盘算了一下，报了个数。“这是小批量的试单价格。如果量能上去，还有空间。”这个价格比他老家那边卖得稍高，但比起进口货，连三分之一都不到。

林国栋沉吟着，没立刻表态。

陈凡知道，光靠嘴说不行。他想了想，开口道：“林老板，口说无凭。我这次带了两台样品过来，就在楼下招待所。如果您有兴趣，可以找地方接上设备实测一下。是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。”

这话带着点北方人的直爽，林国栋听了，脸上露出一丝笑意：“陈先生是个实在人。这样也好。”他看了看表，“我楼下仓库就有个简单的测试台，本来是用来抽检元器件的。要不，现在就去看看？”

“行！”陈凡立刻起身。

仓库里堆满了各种电子元件，空气里有股塑料和金属的味道。角落确实有个工作台，上面放着示波器、负载仪和一些杂乱的线缆。一个老师傅正在那里调试着什么。

“阿昌，帮个手，测测这台稳压器。”林国栋对那老师傅说。

老师傅接过陈凡递过来的稳压器，掂量了一下，又看了看后面的接口，没说什么，接上线就开始操作。他动作很熟练，接上负载，调整电压，然后盯着示波器上的波形。

陈凡也没闲着，在旁边看着，偶尔解释一句：“我们的过压和欠压保护阈值是可以微调的，根据客户设备需要。”

测试了几种不同负载情况，波形都相当稳定。老师傅一直没什么表情的脸，稍微松动了一点，他调了个比较极端的负载突变，看着示波器上迅速平复的曲线，轻轻“咦”了一声。

“林生，呢部机（这台机器）……反应几快（挺快）喔。”老师傅回头对林国栋说了一句。

林国栋一直默默看着，此刻走上前，亲自操作了几下负载仪，看着稳压器输出数字的跳动，点了点头。

“陈先生，东西确实不错。”林国栋关掉设备，拍了拍手，“比我想象的要好。”